4月3日，由中洁网精心主办、理想卫浴冠名、喜尔康卫浴协办、卫浴、中国陶瓷总部、佛山浴室柜联盟、竹工凡木设计研究室、匠仕创客大力支持的“大设计，小趋势——2019天燕看展之法兰克福展分享会”如期举行。来自卫浴行业的精英们聚首中国陶瓷总部基地，一场有趣有料、有声有色的分享会在这里展开。事不宜迟，法兰克福展的重点即刻奉上。

　　2019年3月11日—15日，法兰克福卫浴展如约开展，本次展览会有来自全球59个国家和地区共有2497家企业参展，其中卫浴专区企业582家，吸引了190000名观众，除了部分美系品牌外，几乎囊括了所有国际知名的卫浴品牌，名副其实的全球卫浴风向标。

　　法兰克福分享会现场，“卫浴百科全书”林津老师透过现象看本质，带来《2019ISH卫浴观察》的主题分享。创新、趋势、产品是他的展会关键词，并围绕产品创新与技术创新展开。

　　1.通过小趋势看未来的大趋势，看国外品牌的设计逻辑。小趋势的核心是差异化，小众化。大设计先针对小众群体，尔后才被大众接受，小众才是未来时代的主流趋势。

　　2.新需求决定新市场。消费需求的升级，用过去大众市场标准化的商品和服务已经很难满足顾各多样化、个性化的消费需求，消费者不断催生的新需求和细分需求（适老化、儿童产品不断涌现），也倒逼企业挖掘、孵化更多的新品类，从本次展会的颜色、肌理、材质、形态等方面可透析产品创新的本质。

　　3.真痛点才是真需求。产品设计要抓住的是真痛点，而不是伪需求。现在的很多产品过渡开发弱需求，忽略强需求，并没有解决真正的问题（以、漏水保护为例，更符合人性需求）。

　　4.从、恩仕、五大国际品牌去透析共同点：不是为所有人定制，只为1%的精英人群定制、创新、设计。

　　铁肩担道义。扎根卫浴行业十年的中洁网副总经理、资深媒体人李天燕作为《天燕看展》栏目主策划人，她希望秉承媒体人的责任感与使命感能为行业贡献一份力量。今年发起的“明星观展团”从不同维度、视角，从表象到品牌内核，全面解读法兰克福。

　　体现为色彩主义、科技应用、个性收纳、卫浴时装化等方面。如玫瑰金龙头，浪漫粉、墨绿为很多品牌所有，缤纷的色彩为整个展会增添情趣和温度。

　　从单品到整体，国际品牌在探索一体化解决方案。他们用一百年的时间来完成这场马拉松，力求每个品类精雕细琢。

　　智能化旋风席卷欧洲：欧洲消费者有妇洗需求，智能马桶成为功能集合体。各家企业齐推，卖点涵盖智能拆装、触碰，数据检测等领域。

　　力求卫浴产品清洁零死角，产品不藏污纳垢，从产品外观、应用层面创新， 线条极简、隐藏水管、水电等零部件，易于打理。这在无水箱马桶、花洒水电、恒温及滤水系统预埋，马桶盖的简易拆装，以及淋浴盆无挡水条、花洒硅胶头的隐藏处理等方面可见。

　　德国的酒店、公共空间无一例外采用欧洲品牌，品牌认同感极强。同时，欧洲品牌渠道渗透力强，在高端卖场，连锁家居超市都随处可见。

　　1.理性认清差距，陶瓷件、五金龙头工艺，国际品牌优于民族品牌。而淋浴房、浴室柜、智能马桶等领域，国内品牌已经异军突起，未来有望与国际品牌相抗衡。

　　作为著名的空间设计师，他被誉为亚洲设计新势力代表。作为中洁网“天燕看展——明星观展团”灵魂人物之一的邵唯晏，他则站在“更设计”的角度，解读法兰克福展会的设计趋势与应用。

　　什么是好设计？邵唯晏的答案是：好的设计应该要关注时代性的需求和特质，并与之交流碰撞，发展出相对应的设计观点、设计方法及设计形式。

　　他的底气源于品牌自信，过硬的产品和设计上创新突破是理想卫浴成功的最大因素。作为首次参展的理想（blue）卫浴，他们在ISH展会展示的15款产品，其中3个系列的12款产品获得11项国际大奖。展会现场，法兰克福展会官方与德国设计协会联合为其颁发了两项“Design Plus”设计大奖，作为淋浴门企业，理想成为唯一在法兰克福颁奖盛典受到尊重的中国卫浴品牌，成功占领“C位”，为中国制造增添光辉的一笔，这也让来自世界重新认识中国制造。

　　对于的国际趋势，他认为将朝着重视人性化和体验感、整体更加简洁、预留更多自由空间等方面发展。淋浴房行业发展到今天，开始向产品专业化，品牌化方向发展。期待中国卫浴在世界领域有更多话语权，这是他的理想心声，也是中国卫浴努力的方向。

　　高手过招论道趋势大不同横看成岭侧成峰，法兰克福各不同。分享会现场重磅推出的《法兰克福卫浴展产品亮点及趋势解读》高峰论坛，本次论坛由中洁网营销总监刘志军担纲主持。论坛干货请收好！

　　1.CMF设计的广泛应用。今年展会，大家从以往的关注颜色、材质转向功能性上，如细节、功能等人性化运用，产品使用上倾向于为用户带来更多便利。

　　。很多新品呈现出更多模块化设计，如龙头、花洒等个性化，这是技术的提高与创新，最终受益者将是用户；

　　轻薄化是近几年新兴的趋势，今年已延伸至各产品的一体化、盖板、家具中，浴室家居选择更加轻薄的材料，从而让家具更轻盈，便是其中的佼佼者。目前这些趋势，国内品牌也在积极顺势而为，但在人性化、功能性等细节上有待提高，需从用户的根本需求出发，深挖需求，为用户提供更好的用户体验。

　　卫浴行业的技术发展还处于初级发展阶段，设计驱动落后于技术驱动。这也是民族品牌与国际品牌存在差距的原因，国际卫浴品牌是技术驱动和设计驱动同步发展，国内卫浴品牌是设计驱动优于技术驱动。只有设计与技术同步发展，才能缩短与国际品牌的差距，从而在激烈的市场竞争中稳占市场份额。

　　在新材料运用方面，当下的卫浴行业并没有出现颠覆性的改变。更多的改变是在设计思维上，国际品牌通过产品、人、环境、情感四个维度，做精做强，为用户传递精致、健康的生活理念。

　　今年展会惠达更关注陶瓷类产品，洗盆上的釉面颜色处理，卫生陶瓷的肌理应用，表面处理等技术与欧洲品牌尚有差距。民族品牌需从设计，技术两个层面不断创新提升，才能媲美国际品牌。承认差距的存在，做好产品才是硬道理。而产品开发，则要从需求方、设计、技术三个方面提升品牌自身。

　　对于中国卫浴品牌的建议：展会上国际品牌的展馆从施工工艺、产品内部结构，快装结构等布局得很完善，对产品功能的展示值得国内品牌学习。只有不断地技术创新、深挖产品，才能在国际展会大展拳脚。

　　对于本次展会，我们更多的是前往参观学习，以了解行业前沿科技，掌握最新设计风向。针对2019年展会，我从以下三大方面，谈谈我的观展感受：第一，产品智能化，特别是智能马桶品类，各大整体卫浴纷纷推出智能马桶新品，智能马桶取代妇洗器指日可待；第二，品牌良性发展，欧洲卫浴品牌历史悠久，品牌坚持自主原创设计，产品注重迭代发展。第三，产品外观颜色丰富，以陶瓷品为例，从早期的彩色到单一的白色再到当下的彩色，卫浴产品设计也在轮回更替。

　　最大感受是国内产品同质化，国外企业对人性的研究远远大于同行，企业还是要回归到产品设计本身，因为一切源于人性。以人为本，用心设计，才能打造中国的核心技术。

　　关于法兰克福，我有三点感想：其一、相对于米兰家具展而言，法兰克福厨卫展更为注重人类和水的和谐相处，如何更好地运用水元素。其二、相对于浴室柜品类而言，法兰克福展的浴室柜大众化产品较多，设计感强且工业化、标准化程度高。未来谁最先实现工业化、标准化、智能化生产，谁将成为浴室柜行业的“王者”。其三、智能化、整体化将成为卫浴行业未来的趋势。未来卫浴产品将不会作为单品类产品传递给消费者，而是作为一种健康、和谐的生活方式传递给消费者。

　　中国品牌跟国际品牌在销售上仍存在差异，各品牌以体验感、真正解决用户痛点，从细节上满足各类用户需求。对于接下来的上海展的启发是：企业要在体验感、社交等方面去提升，无论是洽谈公务、服务、产品介绍、触觉营销都用心十足，以达到先有体验再有成交之效。慢即是快，用极致匠心做好产品，让产品更具差异化，走自己的路，让全世界重新定义中国产品，中国卫浴。

　　见贤思齐，这是一场纯粹的干货分享，从看热闹到“看门道”，中洁网希冀以法兰克福的名义，为民族卫浴探索出一条最适合自己的新道路而贡献一份力量。“做好自己，世界就是你的背景”，期待中国卫浴在国际舞台绽放更多精彩！