2011广西购房者**家居建材品牌评选盛典自开展以来，得到了众多商家的支持，商家参与热情很高，那么在商家眼里，他们是如何看待房产街举办的此次评选活动，他们将以什么样的姿态将品牌展示在大众面前呢？近期，广西房产街-奇佳传播编辑就参加评选的各个品牌老总进行专访，听听他们对于此次活动的声音。

　　【特陶卫浴吕春生】：南宁的家居建材行业发展至今，依然有很多商家还保持着传统的“坐销”经营模式。我认为如何把品牌经营出去才是*重要的，这就是时下人们常说的“行销”。我从09年开始着手管理特陶卫浴广西分公司，当时的特陶进驻广西已经有5、6年时间，但是它的市场份额和知名度还没达到我预计的标准。当我从上一任经销商手里接过特陶时，首先就给自己定下一个目标，用*短的时间完成3件事情。

　　**件事就是用一周的时间让南宁的市民都听到特陶这个品牌。因为特陶的品牌名称上带有“陶”字，很多人都会误以为特陶是陶瓷品牌，所以当时必须把特陶是卫浴品牌这个信息传递出去。

　　特陶卫浴在北京、上海等地是属于市场内数一数二的实力品牌。但广西这边很少人知道，所以我们其次就是要在广西提高它的品牌知名度。在2010年的时候就广西区域投放了300多万的广告，现在我们的品牌广告在户外随处可见了。随后开始发展分销，从省会到各城乡县份，从全广***专营店到现在的30多家。

　　虽然这1年多的时间下来并没有收获太多的盈利，但把资金投入到宣传推广这个决定得到了事实的肯定，让特陶卫浴向广西知名品牌迈出了一大步，让我对往后的道路感到信心十足。

　　去年和今年的营销方向我走的是广告传媒路线。户外广告牌主要针对南宁本地的消费群，而电视广告则是助分销商一臂之力。因为整体市场环境比较低迷，所以今年必定要比去年多下苦工。我计划着重开拓工程项目、提高终端销售额，并与媒体合作举办公益活动、走进小区。

　　【特陶卫浴吕春生】：家居建材作为房地产的下**业，虽然会受到调控的一定影响，但是市场的刚性需求还是继续存在的。因为限购令的出台，也使很多人的消费观念有所转变。更多的业主愿意多花一点钱，选择高端品牌的产品。因为有实力的品牌一来它的产品品质有保障，二是团队专业的服务；日后就不需要花太多心思在护理维修、更换的琐碎事上了。

　　还有一部分消费群体是来自“二次装修”上。我在一次展会上认识了一位老客户，她从99年装修后家里一直都在用特陶的产品。我听了十分感动，就让她把家里的龙头拿来，免费给她更换全新的产品。于是就有了后来“以旧换新”这个回馈老客户的想法。虽然回收的产品并不值钱，销售的利润也很低，但可是通过消费者的口碑提升品牌知名度。

　　【特陶卫浴吕春生】：在洗牌年里做营销应该要更精准地投放，大型的户外广告、电视广告费用都比较高。可以补助城乡县份的分销商做优惠活动，通过各地区域整体提升品牌。杂志、网络的宣传效果相当，且费用也不高。在装修楼盘类的杂志上刊登装修技巧、注意事项等文章也是不错的选择。

　　无论通过什么方式、渠道做品牌营销都好，都要谨记不可急功近利，心浮气躁，我认为这是从商的一个大忌。在经营一个品牌的初步阶段，就想着今年我能赚多少是不实际的。应该想办法如何让钱亏得*少才是*重要，没有付出就没有回报，这是大家都懂得的*基本的道理。

　　【编后记】：据了解吕总是福建泉州人，当地人精明能干的从商天赋在他身上表现得淋漓尽致。除此之外，我们还看到他热情好客，谈笑风生的一面。他曾是军人出身，2010年带着厂家的30万启动资金来到广西，几乎从零开始发展到**的成绩，一路上尽管碰到过很多困难，但他依然坚定着自己的信念。吕总告诉我们他一直有个规划，就是有一幢五层的办公楼。一、二楼做展厅；三楼做办公室；四、五楼做员工宿舍。他谈到的点点滴滴，其身上坚韧、务实的影子就越清晰......

　　特陶卫浴：特陶科技发展有限公司专业生产经营中高档卫浴洁具，是集水暖、橱卫、卫浴洁具产品的开发、生产、销售于一体的企业。特陶卫浴生产基地位于中国水暖之乡南安市英都镇。公司具有30多年的生产卫浴洁具的历史，拥有近4万平米的花园式厂房，年产800万套卫浴产品，产品销量处于国内前列，参与了诸多**行业标准的起草、审定。

　　公司技术力量雄厚，拥有国际先进设备和工艺。经过多年的发展特陶的声誉**，销售网点遍及全国。1998年在同行业中首家通过英国皇家UKAS认证中心ISO9001质量管理体系认证，2003年首批通过**节水产品认证，并荣获 “福建省**商标”、“福建省**产品”、“中国卫浴**”、“下乡推广品牌”等荣誉称号，充分证明了特陶卫浴强大的企业竞争力和品牌的经营能力。