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　　台州是智能马桶的发源地，也是中国智能马桶最早的生产基地，目前也应该还是最大的生产基地，在这片土地上，涌现了一大批智能马桶企业，各有自己的特点，今天，重点说一下其中三家企业。

　　西马智能科技股份有限公司，成立于2007年，目前已专注智能马桶15年，拥有57位海内外研发人员，打造了全球首创的魔术律动清洗技术，开启了行业清洗新时代。西马曾两次受邀参加央视《对话》栏目，产品入驻杭州G20峰会，2021年获德国IF设计大奖，成智能马桶品类获奖最多品牌，获国际认可。西马智能马桶斥资6亿，打造了行业第一家“年产500万台占地80亩的智能马桶梦想园”，致力于为全球用户提供更艺术、更健康，更节能控水、更耐用的产品。

　　西马的起点在于2009年的无水箱智能马桶，突破行业的技术壁垒，成功为自己的弯道超车提供了资本，三次搬新厂房，是一次次产能和实力的提升。而且可能是无水箱尝到的甜头，西马对研发团队的投入超乎寻常，超过台州90%以上智能马桶企业，无论是外形款式，还是新材料的应用，实用技术突破，西马一直全方位投入，当然，成果也很理想。

　　更可怕的是，达到西马如今的规模，台州企业大部分的产能都在贴牌上，但西马不止满足于做一个代工厂，他一直在大力打造自主品牌，以成为中国智能马桶第一品牌为目标。

　　销售模式灵活多变，有门店/电商/工程/绕城体验式房车等更灵活的架构进行全渠道进行数字营销，这为西马智能马桶在全国各个区域遍布了500多家销售网点，工程渠道方面与中国华住集团旗下多酒店品牌进行深度合作，业务量也堪比任何一家小企业。

　　营销投入上，每年的展会都是E3馆最亮眼的展厅，高铁，机场，央视等各种宣传从不落后，各种营销活动层出不穷，基本都走在行业的前列，一直在不停的尝试单一智能马桶营销方式的各种可能，据公开宣传推测，营销费用现在每年估计最少有四千万以上上，越多越多的消费者开始认可西马品牌。

　　在2017年西马自主品牌就达到一个亿，后面虽然因为疫情有一定影响，但成绩一直只进不退，据保守估计，目前最少应该有50-80%的增长率，贴牌和自主品牌的比例正在一步步缩小，不久的将来，西马应该很快就能冲出台州，成为真正的全国性品牌。

　　浙江怡和卫浴有限公司是上市公司麦格米特（股票代码：002851）的全资子公司，成立于2010年，总投资1.5亿元，是一家集科研、生产、销售和服务于一体的专业性智能坐便器制造商。在技术研发方面，构建了以美国硅谷技术研究中心领衔，深圳的技术深度研发、株洲的单机测试分析、台州的整机联动验证和技术应用、四地整合协作的IKAHE Tec全球研发体系。在生产方面，有年产120万套从部件到整机联动生产的自动化流水线和亚太地区自主开发的智能化的成套部件检测及整机测试设备。在质量标准方面，拥有国家认可的CNAS检测实验室，是国家级高新技术企业、智能坐便器新国标GB/T34549和GB/T23131的主要起草单位之一。

　　据麦格米特发布的业绩公告，2021年智能卫浴产品营业收入5.37亿元，占总营收比例为12.93%，同比增长16.26%。

　　2010年公司刚成立时，创始人就很有战略眼光，公司内分工明确，有几位骨干力量，几乎没有管理短板，系统综合能力很强，2011年大流量变频即热式智能马桶一经上市，就马上在市面上站住了阵脚，后来行业首创脚踢式开盖、冲水功能，引领了行业潮流，一直被人模仿，但从未被超越。

　　得益于他们自身的管理优势和研发能力，2013年麦格米特正是看中了行业的前景和他们的潜力，正式入股怡和，资本注入和技术的加持，让怡和一飞冲天，整个如企业脱胎骨一般。

　　CNAS检测实验室，以美国硅谷技术研究中心领衔，深圳的技术深度研发、株洲的单机测试分析、台州的整机联动验证和技术应用的四地整合协作的IKAHE Tec全球研发体系，从标准量化到生产流程管理，利用MES/PLM/ERP系统，将动态化的生产信息变成可控、可测、可查，助力怡和制造的每一台产品质量趋于完美，怡和逐步成为台州最专业贴牌加工厂，惠达、法恩莎、 安华等国内外一线卫浴及智能家居品牌都成为他们忠实客户，未来他可能会成为智能马桶行业的富士康，而且一步步和客户联合开发新品，形成的牢固战略合作关系，成为智造行业的长青树。

　　特洁尔科技股份有限公司创立于2006年，是一家以自主研发、规模生产、全球营销为一体的专业制造智能马桶的国家高新技术企业。目前公司建设用地50多亩，拥有现代化的厂房、自动化生产线、信息自动采集与分析的检测设备和CNAS国家实验室认可，实验室具备按照相关国际标准进行校准/测试技术能力。同时企业是国内规模较大的专业智能马桶研发中心和生产基地。

　　从特洁尔官网的简介来看，一如他的企业风格，踏实稳重。2015年时我曾查过他们的企业创始人信息，结果网络上相关报道寥寥无几，其实那时候他们已经挤身于台州一线品牌，但是相关的宣传特别少，一直只是踏踏实实的做事，在一次宴会时同桌吃饭，两位负责人也非常低调，一点也不显山露水。据同行分析，特洁尔是最早收回投资，开始赚钱的企业，他们就这样一步一个脚印，稳稳地走到了台州的一线品牌。

　　特洁尔目前贴牌的产能很大，应该在台州排前三甲，自主品牌也不容忽视，虽然没有大的投入，但是一直在缓步增长，一如他的企业风格，从微小的几百万量，目前的自主品牌也应该有近五千万的销售额，这两年有一定基础量后开始发力，各种营销投入开始增加。同时外贸也布局很早，现在也有几千万的销售额，未来整体的增长潜力不容小看。

　　西马的研发团队很全面，而且周期布局长，未来会走得更远。在自主品牌的超大型投入，未来应该是第一个冲出台州的品牌，也会是中国第一智能马桶专业品牌，待第三次风口来临，未来不可限量。

　　怡和的工业化很全面，研发团队也很强大，在专业贴牌路上应该没有对手，外贸完美的避开了国内市场的竟争，听说在北美已有不小的销量，未来如果在自主品牌上发力，有此先天条件，应该也会厚积薄发，快速的开花结果。

　　特洁尔很实在，各方面都很努力，而且回报都还不错，曾和他们销售人员接触，连这种变动比较大的岗位，都能让人一留就是五到十年，证明他们的管理方面很出色，能留住人才，这样公司会很稳定，不会出现重大变故。但从另一方面来讲，这样也会有一定的风险，人员固化，关系网也会固化，公司会像很多家族企业一样，出现僵化现象，在达到一定的瓶颈后，无法实现重大突破。